Wenn der Wind der Veränderung weht, setze ich die Segel

Christian Martin

Hamburger:Macher

Ganzheitliche Betreuung und messbare Umsetzung im Unternehmenswandel

Wenn der Wind der Veränderung weht, setze ich die Segel

Vor welcher Herausforderung stehen Sie bzw. Ihr Unternehmen?

Jedes Unternehmen sollte sich kontinuierlich operativen und strategischen Fragen stellen. Unbeantwortet führen diese zu einem Ungleichgewicht im Geschäftsmodell und sorgen dafür, dass die Organisation ihr Potenzial oder auch ihre Ertragskraft nicht voll entfaltet.

Eigentümer- und Stakeholdermanagement

  • ‚Was passiert eigentlich in meiner Firma?‘
  • Status aller Projekte: grün – top oder flop?
  • Reporting, Reporting und wieder Reporting
  • Schon wieder Freigabe für Laptop erfragen

Organisatorische Transformation

  • Unbewegliche, wirkungsschwache Strukturen
  • Viele ‚Bälle in der Luft‘ ohne Entscheidung
  • Aufgabenbearbeitung wirkt ‚langwierig‘
  • Mitarbeiter arbeiten teils fruchtlos

Absatz- und Produktoptimierung

  • Jeden Monat wird das ‚Absatzglas‘ leerer
  • Vertrieb ist angespannt, aber verdient weniger
  • Wer spricht eigentlich mit welchem Kunden?
  • Wettbewerb mit neuen, schnelleren Lösungen

Stringentes Kosten- und Einkaufsmanagement

  • Schwaches Bewusstsein der Kostensituation
  • Kostenstrukturen unbiegsam zu Umsätzen
  • Hohe Einkaufskosten & geringe Liefertertreue
  • Lagerpositionen ‚stapeln sich kontinuierlich‘

Finanz- und Liquiditätssteuerung

  • Strategie formuliert – was heißt das in Zahlen?
  • Budget erstellt, aber Keinen interessiert es
  • Unbeholfene Planung Geldein- & ausgänge
  • Investitionsanfrage: ‚Ohne Moos nichts los‘

Geschäfts- und Strategieentwicklung

  • Unklarheit über Absatz- und Kostentrends
  • Viele Märkte, Produkte versalzen den Umsatz
  • Führungskreis: ‚wohin geht die Reise…?‘
  • Gesuch: Kollegen für Produktionssteigerung
Als „Hamburger:Macher“ biete ich interimistisch die notwendige Kompetenz und Kapazität, um Antworten auf unternehmerische Herausforderungen individuell und ganzheitlich umzusetzen.

Begleitet habe ich Unternehmen in unterschiedlichen wirtschaftlichen Situationen – von Corporate Excellence bis zur Sanierung. Wichtig sind umsetzbare Ansätze, welche nachhaltig den Unternehmensertrag steigern.

‚Sturmerprobt‘ in Veränderungsprozessen und Reorganisation

Meine beruflichen Erfahrungen in Stabs- und Führungsfunktionen sowie als Unternehmensberater strukturieren sich als „T-Kompetenz“. Der horizontale Balken spricht für langjährige Erfahrungen bzw. „Business Sense“ entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Der vertikale Balken spiegelt meinen kaufmännischen Schwerpunkt wider.

Als ‚‚Hamburger:Macher‘‘ habe ich einen hohen Anspruch an meinen Umsetzungs- und Ergebnisfokus sowie an meine Verbindlichkeit in der Zusammenarbeit, Kommunikation und den getroffenen Entscheidungen.

In Turnaround- und Veränderungssituationen bringe ich neben meiner funktionalen Kompetenz auch emotionale Ansätze ein.

Mein Fokus sind Mittelstandsunternehmen in der DACH-Region, wobei ich auch in China erfolgreich gearbeitet habe.

Hoher funktionaler und emotionaler Umsetzungsanspruch

Vision/Konzept

Im ersten Schritt führe ich Gespräche und analysiere relevante Informationen, um Ursachen für entstehende Fragen bzw. Ist-Situationen zu finden. Daraus leiten wir eine neue Vision/Sichtweise und ertragswirksame Ziele ab.

Entscheidung

Auf Basis einer Konzept- und Entscheidungsvorlage wird das angestrebte Ziel verabschiedet. Hieraus werden ein Umsetzungs- und Zeitplan abgeleitet sowie notwendige Ressourcen definiert. Dieser ist Grundlage für gängige Stati-Reports.

Umsetzung/Erfolge

Während der Umsetzung leite ich die Projektmitarbeiter und eingebundenen Kollegen interaktiv zur verabschiedeten Vision. Hierbei ist eine enge Zusammenarbeit gefragt, um das gewünschte Ziel nachhaltig abzusichern.

Persönliche Schwerpunkte mit Fokus ‚Mittelstand‘–

nicht der Wind, sondern das Segel bestimmt die Richtung

Aufbau- und Ablauforganisation

‚Business Sense'(Auszug)

Kaufmännische Fragstellungen

Langjährige Erfahrungen in der Ausrichtung von effektiven, effizienten Aufbau- und Ablauforganisationen verschiedener Industrien

Typischer Projektablauf „Aufbauorganisation“

  • Definition der Vision und Leitplanken der Organisationsstruktur
  • Aufgabenerhebung in Funktionsbereichen (Schwachstellenidentifikation)
  • Wahl Organisationsstruktur (z.B. Hierarchie vs. Matrix)
  • Ableitung von Aufgabenprofilen, Umsetzung von Schwachstellenmaßnahmen

Typischer Projektablauf „Ablauforganisation“ entlang „Order-2-Cash“

  • globale Wertstromanalyse zur Identifikation von Handlungsfeldern
  • Erhebung Ist-Prozessabläufe/-schnittstellen (Schwachstellenidentifikation)
  • Ableitung der Soll-Prozesse/-beteiligter/-verantwortungen
  • Umsetzung definierter Handlungs- und Schwachstellenmaßnahmen. 
Ziel: praktikable und umsetzbare Lösungen anstatt „Spezialistenlösungen für die Schublade“

Vertrieb (Standard- als auch Projektgeschäft, Nachmarkt)

  • Umsetzung Steigerung von Produkt-/Marktzugängen, Internationalisierung
  • Kundensegmentierung/-bedienkonzepte (z.B. A-, B-, C- Kunden)
  • Portfoliofokussierung/-bereinigung (Absatzvolumen, Ertragsfähigkeit)

Einkaufs- bzw. Beschaffungsaktivitäten

  • Reorganisation Einkaufsorganisationen / Fokussierung Einkaufskompetenz
  • Lieferantenkonsolidierung/-erweiterung nach Produktsegmenten
  • Bewertung von Make-or-Buy- und Outsourcing-Strategien

Produktion- und Planung

  • Optimierung von Materialflüssen (Reduktion Durchlaufzeiten und Bestände)
  • Verbesserung von Planungssystemen / Steuerungsfunktionen
  • Reduktion von Ausschuss- und Übereinsatzquoten
Fundierte und breite Erfahrung in kaufmännischen Tagesthemen sowie Sondersituationen (Refinanzierung, Due Diligence)

Strategische und operative Finanzthemen, u.a.:

  • Bilanzierung nach HGB, IFRS
  • Erstellung von (integrierten) Budgets, Jahresplanungen (GuV, BS, CF)
  • Ermittlung von Kostenstellenbudgets (operative, verwaltende Funktionen)
  • Bewertung/Anpassung von Preis- und Nachkalkulationen

Controllingansätze – ‚Transparency is key‘:

  • In Finanz-, aber auch wertschöpfenden Bereichen (Vertrieb, Einkauf, PPS) Etablierung von „Liquidity Desk“ – Liquiditätssteuerung
  • Effizientes Debitoren- und Kreditorenmanagement
  • Definition von notwendigen Zahlungs-/Freigabeprozessen

Allgemein: Begleitung von Refinanzierungs- und Due Dilligence-Projekten inkl. einhergehender Reportings ggü. Banken und (Neu-)Gesellschaftern

Aufbau- und Ablauforganisation

Langjährige Erfahrungen in der Ausrichtung von effektiven, effizienten Aufbau- und Ablauforganisationen verschiedener Industrien

Typischer Projektablauf „Aufbauorganisation“

  • Definition der Vision und Leitplanken der Organisationsstruktur
  • Aufgabenerhebung in Funktionsbereichen (Schwachstellenidentifikation)
  • Wahl Organisationsstruktur (z.B. Hierarchie vs. Matrix)
  • Ableitung von Aufgabenprofilen, Umsetzung von Schwachstellenmaßnahmen

Typischer Projektablauf „Ablauforganisation“ entlang „Order-2-Cash“

  • globale Wertstromanalyse zur Identifikation von Handlungsfeldern
  • Erhebung Ist-Prozessabläufe/-schnittstellen (Schwachstellenidentifikation)
  • Ableitung der Soll-Prozesse/-beteiligter/-verantwortungen
  • Umsetzung definierter Handlungs- und Schwachstellenmaßnahmen. Mein Fokus sind Mittelstandsunternehmen in der DACH-Region, wobei ich auch in China erfolgreich gearbeitet habe.

‚Business Sense‘(Auszug)

Ziel: praktikable und umsetzbare Lösungen anstatt „Spezialistenlösungen für die Schublade“

Vertrieb (Standard- als auch Projektgeschäft, Nachmarkt)

  • Umsetzung Steigerung von Produkt-/Marktzugängen, Internationalisierung
  • Kundensegmentierung/-bedienkonzepte (z.B. A-, B-, C- Kunden)
  • Portfoliofokussierung/-bereinigung (Absatzvolumen, Ertragsfähigkeit)

Einkaufs- bzw. Beschaffungsaktivitäten

  • Reorganisation Einkaufsorganisationen / Fokussierung Einkaufskompetenz
  • Lieferantenkonsolidierung/-erweiterung nach Produktsegmenten
  • Bewertung von Make-or-Buy- und Outsourcing-Strategien

Produktion- und Planung

  • Optimierung von Materialflüssen (Reduktion Durchlaufzeiten und Bestände)
  • Verbesserung von Planungssystemen / Steuerungsfunktionen
  • Reduktion von Ausschuss- und Übereinsatzquoten

Kaufmännische Fragstellungen

Fundierte und breite Erfahrung in kaufmännischen Tagesthemen sowie Sondersituationen (Refinanzierung, Due Diligence)

Strategische und operative Finanzthemen, u.a.:

  • Bilanzierung nach HGB, IFRS
  • Erstellung von (integrierten) Budgets, Jahresplanungen (GuV, BS, CF)
  • Ermittlung von Kostenstellenbudgets (operative, verwaltende Funktionen)
  • Bewertung/Anpassung von Preis- und Nachkalkulationen

Controllingansätze – ‚Transparency is key‘:

  • In Finanz-, aber auch wertschöpfenden Bereichen (Vertrieb, Einkauf, PPS) Etablierung von „Liquidity Desk“ – Liquiditätssteuerung
  • Effizientes Debitoren- und Kreditorenmanagement
  • Definition von notwendigen Zahlungs-/Freigabeprozessen

Allgemein: Begleitung von Refinanzierungs- und Due Dilligence-Projekten inkl. einhergehender Reportings ggü. Banken und (Neu-)Gesellschaftern

Getreu dem Motte ‚Substance over Form‘ zählen die unternehmerischen Ergebnisse und nicht die Anzahl der hübschen Präsentationsfolien.

Mitten Drin anstatt nur dabei als….

Um­set­zungs­be­ra­ter

Als Advisor spezialisiere ich mich auf aufbau- und ablauforganisatorische Optimierungen sowie auf Finanzfragen.

Gerne setze ich Ihre Corporate Transformation sowohl aus organisatorischer als auch aus prozessualer Sicht „vor Ort“ um.

Bei Budgetierung sowie Planungs- und Refinanzierungsfragen bin ich ebenfalls „mit an Bord“.

Programm Management Officer

Als PMO agiere ich als „verlängerter Arm“ und steuere definierte Projekte innerhalb der Organisation.

Ziel ist ein ganzheitlicher Ansatz zur Steigerung der Ertragslage. Hierbei diene ich den Projektleitern als Sparringspartner.

Neben der übergeordneten Projektsteuerung variiert mein Einsatz bis zur interimistischen Umsetzung.

Interimsmanager

Als Interimsmanager übernehme ich die volle Entscheidungsverantwortung der verabschiedeten Visionen.

Gemäß meinem Erfahrungsprofil trete ich in dieser Funktion entweder als CFO oder CRO auf. Einsätze können auch im Ausland stattfinden.

Hierbei führe ich temporär die Mitarbeiter nicht nur funktional, sondern auch disziplinär.

Der Pessimist klagt über den Wind, der Optimist hofft, dass er dreht, der Realist richtet das Segel aus.

Stahlindustrie

Program Management Officer
Situation: Turnaround

Anlagenbau

Program Management Officer
Situation: Corporate Excellence

Schiffinnenausbau

Financial Officer/Senior Commerical Manager
Situation: Sanierung

Lieferant elektronisch leitender Bronzelegierungen für die Automobilindustrie sowie Haushaltsindustrie („weiße Ware“)

Organisatorische Transformation

  • Erfolgreicher Carve-Out (Trennung ex-InterCompany Prozesse, IT)

Vertriebsoptimierung

  • Überprüfung Preiskalkulation und Formulierung neuer Preisstrategie
  • Fokussierung Produktportfolio auf frequentierte und ertragsstarke Artikel

Kostenmanagement

  • Fokussierung der Einkaufsaktivitäten „nach Mehrwert“
  • Horizontale Erweiterung der Lieferantenbasis für Vormaterialien
  • Sozialverträgliche Reduktion der Gehalts- und Lohnkosten

Produktionsplanung

  • Prozessuale Stärkung ‚SCM– Planung‘ zwischen Vertrieb & Produktion
  • Konsolidierung Produktionsstammdaten => Vereinfachung Fertigungspläne
‚Hidden Champion‘ für die internationale Vermarktung und Produktion von Förderanlagen für Müllverbrennungsanlagen

Organisatorische Transformation

  • Ganzheitliche Professionalisierung der Order-2-Cash-Prozesse:
    • Identifikation prozessualer Schwachstellen (>100 Maßnahmen)
    • Klare Rollendefinition und Verantwortlichkeiten
    • Schnittstellenoptimierung zwischen Prozessteilnehmern

Vertriebsoptimierung

  • Neuausrichtung ‚Vertrieb Nachmarkt‘ (von reaktiv zu aktiv)
  • Erweiterung Dienstleistungsportfolio ‚Wartungskonzepte‘

Kostenmanagement

  • Etablierung ‚Projekteinkauf‘: frühere Verzahnung stärkt Einkaufsmomentum
  • Umsetzung von ‚Make-or-Source‘ Strategien bei Standardartikeln

Produktionsplanung

  • Optimierung Materialflüsse (Reduktion Durchlaufzeiten & Bestände)

International tätiger Innenausbauer für (Kreuzfahrt-)Schiffe agiert an Standorten in Europa und Asien

  • Begleitung der Refinanzierung / Erstellung Sanierungsgutachten
  • Head of Global Improvement Program, u.a.:
    • Optimierung der Preiskalkulation/-freigabeprozesse
    • Konsolidierung der internationalen Lieferantenaktivitäten
    • Standardisierung der internationalen Projektmgmt.-Organisation

Fokus kaufmännischer Leitung China:

  • Restrukturierung Produktionsstandort:
    • Konzeption/Begleitung internationaler Vertriebskonzepte
    • Struktur- und Personalkostensenkung innerhalb der Organisation
  • Professionalisierung ‚Start-Up‘:
    • Standardisierung Ertrags-, Projekt- und Liquiditätscontrolling
    • Definition der kaufmännischen Prozesse und Strukturen

Stahlindustrie

Program Management Officer
/Situation: PMO Turnaround

Lieferant elektronisch leitender Bronzelegierungen für die Automobilindustrie sowie Haushaltsindustrie („weiße Ware“)

Organisatorische Transformation

  • Erfolgreicher Carve-Out (Trennung ex-InterCompany Prozesse, IT)

Vertriebsoptimierung

  • Überprüfung Preiskalkulation und Formulierung neuer Preisstrategie
  • Fokussierung Produktportfolio auf frequentierte und ertragsstarke Artikel

Kostenmanagement

  • Fokussierung der Einkaufsaktivitäten „nach Mehrwert“
  • Horizontale Erweiterung der Lieferantenbasis für Vormaterialien
  • Sozialverträgliche Reduktion der Gehalts- und Lohnkosten

Produktionsplanung

  • Prozessuale Stärkung ‚SCM– Planung‘ zwischen Vertrieb & Produktion
  • Konsolidierung Produktionsstammdaten => Vereinfachung Fertigungspläne

Anlagenbau

Program Management Officer
/Situation: PMO Corporate Excellence

‚Hidden Champion‘ für die internationale Vermarktung und Produktion von Förderanlagen für Müllverbrennungsanlagen

Organisatorische Transformation

  • Ganzheitliche Professionalisierung der Order-2-Cash-Prozesse:
    • Identifikation prozessualer Schwachstellen (>100 Maßnahmen)
    • Klare Rollendefinition und Verantwortlichkeiten
    • Schnittstellenoptimierung zwischen Prozessteilnehmern

Vertriebsoptimierung

  • Neuausrichtung ‚Vertrieb Nachmarkt‘ (von reaktiv zu aktiv)
  • Erweiterung Dienstleistungsportfolio ‚Wartungskonzepte‘

Kostenmanagement

  • Etablierung ‚Projekteinkauf‘: frühere Verzahnung stärkt Einkaufsmomentum
  • Umsetzung von ‚Make-or-Source‘ Strategien bei Standardartikeln

Produktionsplanung

  • Optimierung Materialflüsse (Reduktion Durchlaufzeiten & Bestände)

Schiffinnenausbau

Program Management Officer
/Situation: PMO Turnaround.

International tätiger Innenausbauer für (Kreuzfahrt-)Schiffe agiert an Standorten in Europa und Asien.

  • Begleitung der Refinanzierung / Erstellung Sanierungsgutachten
  • Head of Global Improvement Program, u.a.:
    • Optimierung der Preiskalkulation/-freigabeprozesse
    • Konsolidierung der internationalen Lieferantenaktivitäten
    • Standardisierung der internationalen Projektmgmt.-Organisation

Fokus kaufmännischer Leitung China:

  • Restrukturierung Produktionsstandort:
    • Konzeption/Begleitung internationaler Vertriebskonzepte
    • Struktur- und Personalkostensenkung innerhalb der Organisation
  • Professionalisierung ‚Start-Up‘:
    • Standardisierung Ertrags-, Projekt- und Liquiditätscontrolling
    • Definition der kaufmännischen Prozesse und Strukturen

Kontakt

Martin – Corporate Consulting & Assets GmbH

Christian Martin

+49 (0)160 9777 2708

christian.martin@m-cca.com

Haben Sie Fragen oder Anmerkungen? Gerne stehe ich Ihnen zur Verfügung

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